10 unentbehrliche Tools zur Vertriebsunterstützung

Für mehr Vertriebserfolg muss Ihr Außendienst mit dem richtigen Werkzeugkoffer losgehen. Hier 10 Tipps für eine erfolgversprechende Ausstattung. Startschuss Am Anfang jeder erfolgreichen Vertriebsaktivität steht ein hörbarer Startschuss, abgefeuert von Unternehmensleitung, Produktmanagement oder Marketing. Alle Beteiligten müssen gleichzeitig wissen, was jetzt verkauft werden soll, an wen und durch welche Kampagnenmaßnahmen die Verkaufsaktivitäten begleitet werden. Je nach Bedeutung der Kampagne, kann man das auch mit interner Kommunikation, Aktionslogo und Motivationskampagne anreichern. Zielvorgabe Erfolg muss messbar sein. Ein Vertriebsmitarbeiter muss wissen, wann er es geschafft hat. Wann er gut ist. Deshalb sind realistische Ziele zu setzen. Der Vertriebler darf sich gefordert fühlen, aber nicht überfordert. Anzahl der Gespräche, erzielter Umsatz oder verkaufte Mengen in einem definierten Zeitraum können Messgrößen sein, die vor der Kampagne festgelegt und verbindlich